Нижче переклад статті «There's No Money In The Long Tail of the Blogosphere», яка присвячена розгляду механізмів і критиці існуючих уявлень про прибутковість «довгого хвоста»
У 2004 Chris Anderson написав важливу книгу «Довгий хвіст» (The Long Tail). У ній він стверджував, що майбутнє бізнесу буде так чи інакше представляти собою продажі. Основною його передумовою було те, що речі, попит на які досить низький, разом можуть давати значний обсяг. Це відбувається тому, що в «довгому хвості» знаходиться величезна кількість людей, які покривають великий спектр можливих потреб.
Класичним прикладом успішної політики «довгого хвоста» є Amazon. Істотна частина від їх продажів припадає на маловідомі книги. Amazon як самостійно складає рідкісні книги, так і поширює їх через численних онлайн-партнерів. Мережевий ефект полягає у великому розмірі продажів, що припадають на «довгий хвіст». Це явище найкраще описується цитатою одного зі співробітників: «Сьогодні ми продали більше книг, які не купили вчора, ніж книг, які і вчора купували» (We sold more books today that didn't sell at all yesterday than we sold today of all the books that did sell yesterday).
В останній статті ми дізналися, чому люди люблять вести блоги. З неї самої та її коментарів можна встановити, що люди дуже рідко заводять блоги, щоб заробити грошей. Блоги, які вони починають, живуть у «довгому хвості» блогосфери, однак, правда полягає в тому, що заробити гроші в «довгому хвості» досить складно. На думку Anderson, гроші заробляються на продажах цьому «довгому хвосту», а не на існуванні в нім. У цій замітці ми розглянемо, чому так відбувається, а також поглянемо на інші аспекти економіки «довгого хвоста».
Правило 80 на 20
Є популярне прислів'я (закон Парето): 80% світового багатства належить 20% людей (80% of the wealth of the world is in the hands of 20% of people). Хоча ми знаємо, що число дуже багатих людей ближче 2%, ніж до 20%, але прислів'я перетворює відому математичну формулу, відому як степенева залежність, на народну мудрість. На сторінці вікіпедії, розташованій за посиланням вище, повним-повно математичних формул, але суть цього закону гранично проста: багатий стає багатшим.
Щоб краще зрозуміти цю концепцію, достатньо поглянути на добре всім відомий новинний аггрегатор - Digg. Очевидно, що на ньому існують популярні користувачі, які володіють значною владою. Як це сталося? Найбільш просте пояснення: вони були першими користувачами цього сервісу. Так як Digg виріс за рахунок вливання нових людей, а нові зв'язки утворювалися випадковим чином. Як і в будь-якій іншій мережі (яка відчуває приплив нових вузлів, і між якими встановлюються випадкові зв'язки), вузли, які були спочатку, з часом стають значними центрами.
Тому в основі такого, мабуть, складного явища, як степенева залежність, лежать всього лише поняття часу і випадковості. Причина, з якої формується «довгий хвіст», абсолютно аналогічна формуванню значних центрів - це час. Чим більше число людей у такій мережі, тим менша ймовірність для нового члена спільноти встановити зв'язок з якимось конкретним учасником.
Проблема трафіку
Тепер уявімо собі, що наша мережа - це блогосфера, в якій щодня з'являються нові блоги. Очевидно, це все нові і нові блогери, які прагнуть заробити свою копійчину. Вони заводять мережеві щоденники, вибирають унікальну тему, досліджують Google ads і різноманітні партнерські програми (affiliate programs) і починають писати нотатки. Але ось тут їх чекає розчарування: щоб заробити грошей за допомогою ведення блогу їм не достатньо хорошого, оригінального тексту - їм потрібен трафік.
Як випливає зі степенного закону, «довгий хвіст» блогосфери досить великий, і потрапити на якийсь індивідуальний блог не так-то просто. Ймовірність того, що випадковий користувач Інтернету зайде на певний блог з «довгого хвоста» практично дорівнює нулю.
Тому заробіток автора блогу з «довгого хвоста» після установки ним коду Google AdSense або Amazon стає істотним тільки з великих обсягів трафіку. AdSense працює для Google, тому що ймовірність грає йому на руку: він об'єднує маленькі шматочки трафіку через весь Інтернет, базуючись на великому розмірі мережі в цілому. Це, природно, справедливо і для великих сайтів з великим трафіком, але обламується для ресурсів, відвідуваність яких не дуже велика.
Заробити грошей на «довгому хвості»
Ви можете заробити на «довгому хвості», але не в «довгому хвості». Точне формулювання доводу Anderson'a зводилося до колективної сили «довгого хвоста», тому що тільки в ньому присутній реальний обсяг. Вигода продажу та реклами полягають саме в обсязі. Можна заробити як на великому трафіку одного популярного сайту, так і на сумі великої кількості незначних і набагато менш популярних.
Що можна сказати з приводу компаній, які покладаються на «довгий хвіст» блогосфери? Через те, що не так багато переваг для кожного індивідуального блогера, ведення бізнесу на «довгому хвості» блогосфери досить ризиковане. Це стосується, зокрема, компаній, що спеціалізуються на віджетах, які сподіваються отримати значне поширення шляхом залучення блогерів з «довгого хвоста». Це, звичайно, можливо, тільки потрібно мати на увазі, що заохочення авторів не може бути виключно грошовим.
Як тільки блогери розчаруються в можливості отримати якусь віддачу від своїх щоденників, то компаніям, які ведуть з ними бізнес, доведеться сильно поплатитися. Ціна може бути досить висока через те, що в самому «довгому хвості» прихована досить велика сума грошей. Якщо ж він розпадеться на окремі частини, то і удар по бізнесу буде відповідним.
Ув'язнення
Дуже часто забувають, що гроші робляться на «довгому хвості» цілком, проте, будучи частиною його, заробити щось суттєве дуже складно. Блогосфера - це величезна кількість блогів, у яких вкрай мало читачів. Досить наївно очікувати, що блоги почнуть приносити своїм творцям грошей. Як тільки у авторів «довгого хвоста» закінчиться ентузіазм і ніщо їх не буде стимулювати, наскільки сильно постраждає бізнес, що використовує в сукупності цю безодню сайтів? Очевидно, досить істотно.
Спасибі всім, хто знайшов час ознайомитися з цією заміткою. Буду радий вашим коментарям.
Web Optimizator: перевірка швидкості завантаження сайтів
