Більшість стартапів починали без вливання капіталу від венчурних капіталістів і ангелів-інвесторів. Реальні цифри відкривають очі - венчурні капіталісти фінансували тільки 0,05% стартапів, а ангели несуть відповідальність за фінансування 0,91%. Знайдіть хвилинку, щоб дійсно подумати про ці відсотки по відношенню до, приблизно, 543 тисяч нових бізнесів, що починаються кожен місяць.
- Повністю досліджуйте ваш ринок і конкурентів
- Створіть бізнес-модель, що виробляє швидкий дохід
- На початку використовуйте свої стосунки
- Добийтеся позитивних відгуків ваших перших клієнтів
- Не бійтеся розростання фірмового сайту
- Використовуйте творчі здібності для брендингу та маркетингових кампаній
- Рахуйте кожну витрачену копійку
- Постарайтеся скоротити свої особисті витрати наскільки це можливо
- На самому початку робіть якомога більше роботи самі
- Будьте наполегливі і не здавайтеся
Шанси отримання фінансування надзвичайно низькі, так що якщо ви серйозно про думаєте про реалізацію ваших ідей, подивіться в свою кишеню і починайте будувати свою бутстреп-сходи до вершини. Це не легко, але може бути дуже корисним - і в особистому, і у фінансовому плані, коли зможете зберегти в цілісності ваш акціонерний капітал.
Повністю досліджуйте ваш ринок і конкурентів
Перш ніж зробити що-небудь, вам потрібно переконатися в життєздатності бізнесу. Пропонований продукт або послуга вже доступна на ринку? Якщо є конкуренти, як споживачі будуть відрізняти вас? Що робить вас кращими? У чому унікальність продукту?
Створіть бізнес-модель, що виробляє швидкий дохід
Якщо ви бутстреппер, необхідно переконатися, що ваша бізнес-модель генерує швидкий дохід. Якщо ні, ваші резерви закінчаться раніше, ніж ви отримаєте прибуток. Постійний рух грошових коштів є обов'язковим - якщо уважно подивіться на успішні бутстреп-стартапи, зможете побачити бізнес-моделі, що генерують моментальний дохід.
На початку використовуйте свої стосунки
Стартапи можуть отримати велику користь із взаємодії зі ЗМІ. Журналісти та редактори отримують прес-релізи з рекламних агентств пачками. Їх не цікавлять піарники, їх цікавлять підприємці! Вони набагато більше зацікавлені в розмові з засновниками, ніж з рекламниками.
Для стартапів існує багато шляхів висвітлення в ЗМІ, так що збирайтеся з духом і в бій.
Добийтеся позитивних відгуків ваших перших клієнтів
Люди люблять стартапи і нові технології. Кожному подобається виглядати сучасним, модним і стильним. Постарайтеся забезпечити першим клієнтам можливість соціально засвітитися.
Дайте знижку в обмін на посилання або розміщення запису з хештегом у соціальних мережах. Розмістіть фотографії клієнтів з вашим продуктом. Нарцисизм деяких клієнтів зіграє вам на руку.
Не бійтеся розростання фірмового сайту
Часто буває, що сайти стартапів перший час стрімко розвиваються, але, розтративши початкові бюджети і перетворюючись на статичні, стають на ряд з тими 80% вмираючими в перші 18 місяців.
Якщо бюджет обмежений - можна скористатися готовими шаблонами і темами. Використовуйте кошти для розвитку бізнесу, а вже домігшись стабільності оновлюйте свій сайт до необхідного стану.
Використовуйте творчі здібності для брендингу та маркетингових кампаній
«Повна кишеня» не забезпечить процвітання марки, якого можна домогтися використовуючи творчий підхід. Спробуйте зняти вірусне відео і запустити його в мережу, це буде більш дієво, ніж оплата ефірного часу на ТБ.
Рахуйте кожну витрачену копійку
Відстеження кожної витраченої копійки має для бізнесу-початківця вирішальне значення. Гроші швидко йдуть, коли ви починаєте. Недбалість обліку може призвести до неприємностей. Використовуйте безкоштовний спеціалізований софт для бухгалтерського обліку, який допоможе відстежувати ваші витрати та їх швидкість. Завжди контролюйте ваші гроші - адже немає ніякого виправдання для тих, хто лінується проводити облік.
Постарайтеся скоротити свої особисті витрати наскільки це можливо
Коли стартап починає працювати, не існує хорошої зручної зарплати, яку ви можете отримувати кожен місяць. У процесі роботи кожен повинен бути готовий скорочувати непотрібні витрати. Знайдіть способи різко скоротити витрати або ліквідувати їх взагалі.
Замініть великий автомобіль оплатою громадського транспорту, запросіть одного або двох сусідів, щоб скоротити витрати на проживання, варите каву самі замість того, щоб купувати її в кав'ярнях. Погляньте на витрати свого банківського рахунку протягом останніх декількох місяців, щоб виявити області витрат, які можна скоротити.
На самому початку робіть якомога більше роботи самі
Існує велика різниця між роботою, яку ви не можете робити і роботою, яку просто не хочете робити. Якщо завдання вимагає спеціальних технічних знань, якими не володієте, то, звичайно, аутсорсинг цієї роботи вирішить проблему, - але якщо робота цілком здійсненна власними силами, витрати на аутсорс створять непотрібні витрати.
Витрати на фарбування і косметичний ремонт офісу відносяться до тих, які ви можете виконати і самі, так що трата грошей на найм фахівців досить недоцільна.
Будьте наполегливі і не здавайтеся
Коли ви почнете, буде багато проблем і перешкод, які потрібно подолати. Постачальники і виробники не завжди готові працювати з новими компаніями. Необхідно проявити стійкість і напевно доведеться оббивати пороги, щоб домогтися необхідних взаємин. Не приймайте відмову особисто - «це просто бізнес».
P.S. Бутстреппінг бізнесу непросте завдання. Чесно кажучи, складна і практично важкорозв'язна, але далеко не неможлива, так що успіхів.
