Прості прийоми маніпуляції свідомістю
Чим краще люди дізнаються сутність технологій, що впливають на свідомість, тим більше ймовірність, що вони зрозуміють їх призначення, і тим менш ймовірність, що ці технології будуть використані. Дж. Маркс
Маніпулювання свідомістю - досить поширений метод впливу на поведінку людини. Полягає в тому, щоб змусити людину, всупереч її інтересам, виконати потрібні вам дії. Важливий фактор штучного маніпулювання - зробити так, щоб людина не усвідомлювала, що є об'єктом маніпуляції і вважала, що діє на основі свого вільного вибору та/або рішення і, відповідно, була переконана в особистій відповідальності за свої вчинки.
З одного боку маніпуляція виглядає як негативний вплив на людину, з іншого ж боку вміння тонко керувати людьми лежить в основі ефективного керівництва і співробітництва, корисно воно і в міжособистісних відносинах. Ми зупинимося на особливостях деяких технік управління та маніпуляції свідомістю особистості, які найбільш часто використовуються в науковій сфері, зокрема, у взаєминах начальник-підлеглий, керівник-дисертант.
Найбільш безвідмовний метод впливу на людину - маніпуляція його слабкостями.
Найбільш часто застосовувані прості прийоми маніпуляції:
Маніпуляція надією
Прагнення до успіху природне для людини і більшість молодих людей мріють про те, щоб їх помітили, оцінили, запросили, сподіваючись на кар'єрне зростання, нову роботу, підвищення заробітної плати тощо. «Сильні світу цього» з легкістю розпізнають цей вогонь надії у ваших очах. Будьте обережні, коли вам обіцяють «золоті гори». Можливо, ви потрібні лише до тієї пори, поки не виконали необхідну для когось роботу.
Як захищатися? Самі оцініть «обіцяючого», довіряйте тільки фактам. Встановіть конкретний часовий інтервал на отримання «золотих гір». Якщо в обіцяний термін золотий пісок не прокидався на вас, без жалю йдіть.
Маніпуляція сходами і марнославством
"О, як ви прекрасно виступаєте, як відмінно пишіть статті, а як блискуче ви складаєте річні звіти відділення (кафедри, лабораторії...)! А як ви перекладаєте тексти! Ніхто не впорається краще за вас! " Боже мій, ну як тут можна відмовити? Ваше его роздувається як жабо у індюка... І через пару годин ви вже тримайтеся за голову: "Ну навіщо мені все це треба?! У мене і своєї роботи вистачає! "
А як можна ювелірно зіграти на людському марнославстві - потреби в підтвердженні своєї переваги! Кинути виклик компетентності людини, як кажуть, взяти «на слабо». «Ви, напевно, не впораєтеся...» Реакція цілком передбачувана: як, я не зможу?!
Як захищатися? Перш за все, згадайте, а чи було у ваших планах до цієї розмови те, що ви маєте намір зробити, щоб підтвердити свою спроможність? Чи відповідає необхідна дія вашим інтересам і можливостям? Якщо ні, йдіть.
Маніпуляції мовчанням
Один з найпростіших і найпоширеніших прийомів маніпуляції! Багатозначне мовчання, очевидно, має показати, як же ця людина засмучена/незадоволена/ображена. Подібна поведінка створює напружену атмосферу, псує настрій опоненту, вносить розлад у робочі та особисті відносини. Мовчання вигідно маніпулятору з двох причин: викликає у нас почуття провини і дозволяє диктувати «засмученому» свої умови.
Як захищатися? Не капітулюйте і не підігруйте! Якщо це необхідно, то продовжуйте спілкуватися з мовчуном. Поводьтеся так, ніби нічого не сталося і все йде як зазвичай. Якщо необхідності в спілкуванні немає, то і не метуштеся, займайтеся своїми справами, нехай він сам порушить мовчання.
Тактичний гнів
Існує ціла категорія людей, які виходять з себе, люто гніваючись, щоб змусити нас відчути себе маленькими, слабкими, винними і поступитися ім. Схема дуже проста: маніпулятор сердиться, кричить, нерідко ображає... І ось ви вже згодні на невигідні для себе умови, аби на вас більше не кричали. Цей метод часто практикується начальниками, особливо у взаєминах з невпевненими в собі підлеглими. Ще б пак, адже підлеглий не може просто так розвернутися і піти.
Не йдіть на поводу, інакше звичка кричати на вас і гніватися «у виховних цілях» ризикує закріпитися і в майбутньому начальник буде постійно так поводитися з вами. Не дозволяйте на себе кричати і ображати. Пам'ятайте, що дуже часто застосовуючи подібний спосіб маніпуляції, нас намагаються спровокувати, викликати відповідну гнівну реакцію, коли в запалі ми можемо сказати те, про що потім пошкодуємо. Тому заздалегідь варто оцінити ступінь своєї запальності, виробити усвідомлену позицію і правила поведінки.
Способи протидії можуть бути різними залежно від вашої стійкості і власних маніпуляційних навичок.
Можна, наприклад, демонстративно зберігати спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, збиваючи його з пантелику і позбавляючи маніпулятивної переваги. Можна самому різко підвищити темп власної агресивності коректною, але різко сказаною фразою: "Досить! Досить образ! ", супроводжуючи її легким дотиком до маніпулятора (до плеча, руки...) і візуальним контактом. У цьому випадку ви перехоплюєте ініціативу, а одночасний вплив на маніпулятора візуального, аудіального і кінестетичного подразника вводить його в стан трансу, а в стані гніву будь-яка людина схильна до психопрограмування. У будь-якому випадку, будьте завжди спокійним і впевненим у собі, в будь-яких сутичках поводьтеся розмірено, поки гнівливий опонент не навчиться вести себе з вами раціонально.
Іронія з усмішкою або сарказм
Маніпулятор спеціально обирає іронічний тон, критичні зауваження, приправлені жартами, провокаційними коментарями і колкостями, як би сумніваючись у ваших словах, компетенції, провокуючи на негативні емоції. Гнів, образа - вороги ясного мислення. В результаті ви втрачаєтеся і не можете протистояти опоненту.
Як захищатися? Зробити себе скривдженим без власної участі неможливо. Будьте байдужі, нагадайте собі з ким і/або чим ви маєте справу, покажіть свою повну байдужість маніпулятору. Це допоможе зберегти ясність думки, точність формулювань та емоційний баланс і позбавить вашого опонента маніпулятивної переваги.
Продовження слід...
